Nike va vendre des produits sur Amazon, Instagram

Anonim

Nike a confirmé qu'il commencerait à vendre ses produits directement sur Amazon, faisant ainsi naître une autre des marques les plus connues du commerce de détail dans une relation avec le géant en ligne.

Le partenariat entre Nike et Amazon est un contrat pilote visant à vendre des chaussures, des vêtements et des accessoires directement sur le site, directement de la source. Auparavant, les produits Nike étaient vendus par des fournisseurs tiers et remettaient en cause les revenus de l'entreprise. Pour l'instant, la célèbre entreprise de chaussures et de vêtements ne vendra qu'une sélection limitée de ses produits sur Amazon.

"Nous cherchons des moyens d'améliorer l'expérience des consommateurs Nike sur Amazon en améliorant la présentation de la marque et en améliorant la qualité de la narration des produits", a déclaré le directeur général de Nike, Mark Parker, lors de son appel aux investisseurs. «Nous en sommes aux premières étapes, mais nous avons hâte d'évaluer les résultats du projet pilote.»

Malgré l'absence d'un partenariat direct, Nike est l'une des marques les plus vendues sur Amazon par le biais de vendeurs tiers. Selon des experts, la décision de s'associer officiellement à Amazon intervient alors que les tiers affaiblissent le contrôle sur les prix et la distribution des marques et que Nike souhaite reprendre le contrôle de ses produits sur le site.

Le Wall Street Journal a rapporté cette semaine qu'en échange d'une vente directe, Amazon avait accepté de sévir contre les contrefaçons et de limiter les ventes non officielles.

L’accord intervient également alors que Nike cherchait des moyens de vendre directement aux consommateurs par le biais de divers canaux, notamment les réseaux sociaux et les sites de commerce électronique comme Amazon. L'initiative s'appelle "infraction directe contre le consommateur" et, dans le cadre de celle-ci, Nike a également annoncé jeudi le lancement d'une initiative visant à vendre via l'application pour smartphone Instagram.

"Il est clair que nous renforçons notre capacité à créer de nouvelles façons de servir les consommateurs", a déclaré Parker.

L'annonce de Nike sur Amazon n'a pas été une surprise totale. Lindsay Drucker Mann, analyste chez Goldman Sachs, a fait allusion à cela dans une note aux clients du 21 juin. Le rapport indique que le chiffre d'affaires de Nike pourrait augmenter de 300 millions à 500 millions de dollars aux États-Unis grâce à cet accord si le projet pilote devenait un partenariat plus vaste.

"Franchir cette étape donnerait à Nike une exposition économique directe à un réseau de distribution vaste et en croissance rapide, tout en améliorant la présentation de la marque et en élargissant l'accès aux acheteurs de la génération du millénaire", a déclaré Goldman Sachs.

Le rapport indique également que l'accord permettra à Nike d'avoir un meilleur accès aux Millennials "qui désignent Amazon.com comme leur plateforme d'achat préférée pour les produits de mode, y compris les vêtements, les chaussures et les vêtements de sport."

Nike a annoncé l’accord le même jour que ses résultats du quatrième trimestre, clos le 31 mai, révélant des revenus de 8, 7 milliards de dollars, en hausse de 5% par rapport au même trimestre de l’année précédente. Le bénéfice net de Nike s'est élevé à 1 milliard de dollars, en hausse de 19%. Le bénéfice par action a augmenté de 22% à 60 cents par action.