Offre d'emploi? 7 conseils de négociation pour la génération du millénaire

Anonim

Lorsque vous débutez, les négociations peuvent sembler être un point éloigné de votre carrière: quelque chose que vous ferez dans la vie, comme acheter une monospace ou commencer à regarder des séries dramatiques procédurales de CBS. Après tout, vous n’avez pas encore des années d’expérience à utiliser comme levier, non?

Faux!

Je ne sais pas ce que vous pensez des choix judicieux de voiture familiale, mais négocier dans votre vie professionnelle est certainement quelque chose que vous devriez faire maintenant. Il n'y a pas de règle magique qui vous oblige à avoir une certaine expérience ou un niveau particulier de travail gravitas. Et en fait, plus vous maîtrisez le processus maintenant, tôt dans le jeu, plus vos compétences en matière de négociation seront puissantes au fur et à mesure de votre progression dans votre carrière.

Pourquoi devriez-vous négocier

Lorsque les employeurs font une offre d'emploi, ils s'attendent généralement à un peu de marchandage ces jours-ci. L'offre peut être au bas d'une gamme pour eux, et pourquoi pas? Ils n'ont rien à perdre ici: ils ont un bon candidat en ligne. Si cette personne accepte l'offre immédiatement, elle obtient un contrat solide en bas de gamme. Si cette personne négocie, l'entreprise est probablement encore dans le cadre de ce qu'elle s'attendait à payer. Mais il est important de se rappeler que vous ne perdrez probablement pas beaucoup d'argent non plus: tant que vous négociez de manière raisonnable et civile, ils n'abandonneront probablement pas l'offre d'emploi simplement parce que vous avez essayé de négocier. Et vous avez le potentiel de rendre cette offre d'emploi encore plus attrayante, avec plus d'argent ou plus d'avantages.

Avant de commencer à travailler, la négociation établit également deux choses à l’avance: 1) vous êtes une personne confiante qui connaît votre valeur; et 2) que vous souhaitez maximiser votre salaire et vos avantages. Plus votre salaire de départ est élevé, plus vous serez en mesure d’obtenir des bonus et des augmentations basées sur des pourcentages. Considérez cela comme un investissement professionnel que vous pouvez faire maintenant.

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Quand faut-il négocier

Il peut être tentant de parler de salaire dans un entretien d'embauche, de montrer sa confiance en soi - ou même simplement de la curiosité de voir si cet emploi vaudra la peine. Résistez à cette envie. (Et si l'intervieweur tente de se faufiler dans ses propres questions sur le salaire furtif, voici comment les contourner.) Dépassez l'application, l'interview, la deuxième interview, le tout.

attendez d'avoir une offre d'emploi en main, avec un salaire comme point de départ.

Alternativement, vous pouvez négocier lorsque vous avez déjà un emploi, mais vous vous sentez prêt pour une augmentation ou une promotion. Quelles que soient les circonstances, il s’agit du même processus de base: préparez-vous, demandez ce que vous voulez et soyez prêt pour les échanges.

Conseils pour négocier

Examinons quelques astuces pour vous aider à développer vos compétences en négociation et à vous préparer à négocier avec votre employeur. Plus vous préparez votre travail, plus vous serez prêt au moment opportun - vous ne voulez pas perdre de temps une fois que vous avez reçu cette lettre d'offre.

1. Soyez prêt avec un pas d'ascenseur.

Ceci est votre titre, fondamentalement. Sur la base de mon expérience en gestion de médias sociaux, j'espérais voir un salaire de X $. Dans ce cas, votre argumentaire résume pourquoi vous valez le salaire supplémentaire. Je veux et je n'ai pas besoin d'aller très loin ici - l'employeur ne se soucie pas de vos préférences. Ils veulent s'assurer que vous apportez de la valeur en échange de l'augmentation de salaire ou des avantages supplémentaires ajoutés à votre offre. Plus vous insistez sur ces qualités dans le processus de négociation, plus vos chances de succès sont grandes.

Et ceci est particulièrement important si vous négociez une augmentation de salaire pour votre poste actuel. La question de savoir pourquoi sera l’un des premiers problèmes à résoudre. Vouloir une augmentation, c'est bien beau (qui n'en veut pas), mais vous devez montrer que vous le méritez aussi.

2. Soyez spécifique et réaliste.

C'est là que vous devriez avoir une idée de ce que vous valez. Et je ne veux pas dire cela dans un style «ma mère pense que je n’ai pas de prix». Je le dis en termes concrets: «Voici ce que les gens de mon niveau dans ce domaine peuvent faire». Une fois que vous savez ce à quoi vous pouvez raisonnablement vous attendre, vous pouvez proposer des montants en dollars spécifiques comme contre-offre. Les contre-offres irréalistes, juste pour voir ce que vous pouvez obtenir, ne risquent pas de rencontrer le succès. Faites vos recherches - une recherche sur des postes similaires sur Glassdoor ou Salary.com peut souvent vous donner une bonne idée du salaire correspondant au marché correspondant à votre nouveau ou actuel emploi. Utilisez ces connaissances pour définir une fourchette réaliste pour votre salaire. Il est correct de toucher un peu à votre offre, mais assurez-vous que le résultat est réaliste.

3. Pensez en dehors de la case salaire.

Vous savez que vous pouvez négocier plus qu'un simple salaire, n'est-ce pas? Lorsque vous recevez une offre d'emploi, vous pouvez également recevoir des informations sur les politiques de l'entreprise, ses avantages, etc. Les principaux avantages, tels que la couverture d'assurance et les régimes d'épargne-retraite, peuvent être figés, en fonction des politiques de votre nouvelle entreprise. Cependant, vous pourriez être en mesure de négocier des vacances ou des jours personnels supplémentaires, ou des horaires flexibles pour le travail à domicile. Si l'entreprise semble assez difficile à gérer avec une augmentation de salaire, réfléchissez à d'autres moyens de négocier un package plus attrayant. Mais encore une fois, la clé est d'être réaliste. Il est peu probable qu'un employé débutant marque une semaine de vacances supplémentaire, mais si vous pensez qu'il y a une marge de manœuvre, prenez-le en compte dans vos négociations.

4. Sachez quelles sont vos limites.

Pour être réaliste au sujet de vos négociations, il est également essentiel d’avoir un dealbreaker à l’esprit. Ce n'est pas défaitiste de penser à ce qui pourrait vous faire quitter la table des négociations. Vous devez décider à l'avance quel est votre minimum pour ce travail. Peut-être que c'est le même salaire que vous gagnez maintenant. Ou peut-être que vous ne voulez vraiment pas le poste à moins que vous puissiez obtenir une augmentation de 2% par rapport à ce que vous gagnez maintenant. Quoi qu’il en soit, gardez à l’esprit ce numéro de la «dernière chance» avant de commencer. De cette façon, si les négociations traînent et que vous ne voyez pas la société offrir plus que le bas de votre éventail, envisagez de vous retirer et de refuser l'offre.

5. Ne paniquez pas.

Une fois que vous avez commencé à négocier, vous pouvez vous sentir un peu nerveux, comme si vous dépassiez vos limites. Cela peut conduire à accepter une offre de compensation trop rapidement, simplement pour que le processus soit terminé. Si vous avez fait preuve de diligence raisonnable et que votre gamme est en tête, vous savez ce que vous pouvez obtenir de manière réaliste. Si l'entreprise indique qu'elle est debout, alors il est temps d'accepter (ou de rejeter) et de passer à autre chose.

6. Restez civil.

Un peu de fanfaron confiant peut être bon lorsque vous négociez. Tu sais ce qui ne va pas? Menace de prendre votre balle et de rentrer à la maison. Cela peut sembler être un geste malfaisant, mais ce n’est pas le lieu de faire des ultimatums ou des menaces. Lorsque vous négociez un salaire ou une augmentation, vous et la société le faites de bonne foi, dans le but de trouver un ensemble d'emplois qui convienne aux deux parties. Si vous menacez carrément de vous retirer s'ils ne répondent pas à des demandes particulières, vous risquez alors de voir l'offre d'emploi annulée de toute façon. Ou, si vous négociez une augmentation et que vous menacez de cesser de fumer si vous ne réussissez pas, vous risquez de causer des dommages irréparables à votre relation avec votre patron et votre entreprise. Gardez toujours le ton civil et amical, même lorsque vous faites des demandes audacieuses.

7. Surveillez l'horloge.

Ce n'est pas nécessairement un événement de vitesse, mais vous ne voulez pas que cela traîne. Vous voulez le travail, et la compagnie veut quelqu'un dans le travail le plus tôt possible. Essayez de ne pas rester sur une offre pendant plus d'une journée sans vous renseigner auprès de la société ou sans lui laisser savoir le calendrier de votre décision. Lorsque vous recevez une offre, vous pouvez dire: «Je voudrais prendre un jour pour examiner cette offre. Est-ce que je peux vous contacter mercredi? »Ou« Je voyage ce week-end. D'accord si je vous tiens au courant lundi? »Ainsi, la société sait que vous n'avez pas disparu et que vous envisagez le prochain déménagement.

La négociation est un processus que vous souhaitez connaître le plus tôt possible dans votre carrière. Si vous êtes réaliste et faites vos recherches, rien ne vous empêche de défendre vos intérêts financiers en tant qu'employé subalterne. Encore une fois, il n’ya pas de solution magique pour commencer à négocier, alors pourquoi pas maintenant?

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Si vous êtes à la recherche d'un emploi et que vous avez vu des entreprises embaucher pour des titres tels que "ninja" et "guru", ne vous inquiétez pas, vous ne devenez pas fou. Susana Victoria Perez (@susana_vp) a plus.

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