Il est temps de se vanter, femmes entrepreneures

Anonim

Octobre est le mois national de la petite entreprise des femmes et je veux que les femmes propriétaires d'entreprises et les entrepreneurs s'offrent un cadeau: une plus grande confiance. Je veux que vous vous accordiez plus de crédit pour vos réalisations et acquériez une compétence critique en affaires. Je veux que tu apprennes à te vanter.

Plus : la page de la colonne Rhonda Abrams

Il y a des années, mon amie Tammy était consultante en ressources humaines. Les entreprises l'ont engagée pour sélectionner les candidats à un poste. Elle avait passé en revue les annonces d’aide, examiné les curriculum vitae, interrogé des candidats et présenté une sélection finale à son client. Après de nombreuses années d'expérience, Tammy a reconnu le modèle. «Si une annonce d’aide d’aide contient 10 qualifications pour un travail, un homme s’appliquera s’il en possède un. Une femme ne postulera pas s'il en manque même un.

Chaque fois que je répète cette histoire aux propriétaires d'entreprise, tout le monde s'accorde à dire que c'est vrai, qu'il s'agisse d'un homme ou d'une femme. En d'autres termes, les femmes ne se donnent souvent pas le crédit qu'elles méritent. Ils se jugent plus sévères que nécessaire. Ils estiment qu'ils doivent être parfaits pour être compétitifs.

Une partie de ceci est basé sur le fait que les femmes doivent souvent être meilleures que les hommes pour être jugées de la même manière. Mais certaines viennent de femmes qui ne savent pas se reconnaître et se promouvoir. Les femmes tardent à «cogner». Mais c'est une compétence d'entreprise que les femmes entrepreneures doivent maîtriser.

Les femmes ont appris à se vanter. Une femme est souvent considérée comme arrogante et invraisemblable si elle réussit, surtout si elle semble consciente et fière de son succès. Et les femmes sont souvent mal à l'aise avec l'auto-promotion. Il y a donc une habileté à apprendre à se promouvoir sans être rebutant, à apprendre à rendre le mal à l'aise à l'aise.

Quelques façons de se vanter:

► Faites de la promotion et du soutien de vous-même une priorité. Les travailleuses accordent généralement la priorité aux autres: leurs clients, leurs employés, leur famille, leurs amis. Mais vous devez vous engager à faire de la promotion et du soutien de votre part, un entrepreneur performant et performant, une priorité de votre entreprise.

► Engagez un professionnel. Il est beaucoup plus facile et attendu que votre agent de relations publiques, votre directeur marketing ou votre vendeur se vante de vos compétences et de vos succès plutôt que de le faire vous-même.

► Apportez un "copain vantard". Si vous n'avez pas de professionnel, devenez ami avec un autre propriétaire d'entreprise et devenez un «ami vantard». Amenez-vous les uns les autres lors d'événements en réseau, ou peut-être même d'appels de vente, et demandez-leur de chanter vos louanges.

► Construisez votre site Web et vos profils LinkedIn. Il est beaucoup plus facile de répertorier votre gamme complète de réalisations sur votre site Web et sur LinkedIn qu'en personne, et les prospects s'attendent à voir vos réalisations et votre expertise passées répertoriées ici.

► Nom drop. Trouvez des moyens d'intégrer les réalisations passées dans vos conversations informelles avec des prospects ou lors d'événements de réseautage. Pratiquez ceci pour que ce ne soit pas si gênant.

► Demander des récompenses, beaucoup. La plupart des associations de l'industrie, des publications et des groupes d'entrepreneurs communautaires offrent un certain nombre de possibilités de récompenses. Appliquez-en plusieurs, et quand vous en gagnerez (et vous le ferez), listez ces récompenses sur votre site Web et votre profil LinkedIn, peut-être même imprimez-les sur votre carte de visite.

► Convertissez-vous en un produit. Il est beaucoup plus confortable de chanter les louanges de votre produit que de votre personne. Par exemple, une avocate proposant un «ensemble de succession» peut en énumérer plus facilement les avantages qu'elle ne peut vanter ses compétences exceptionnelles en tant qu'avocate. (Mais tenez compte du fait que vous êtes un expert en droit successoral.

)

► Arrêtez d'utiliser le mot "juste". Je ne peux pas vous dire combien de fois j'ai entendu une femme propriétaire d'entreprise dire quelque chose du genre: "J'ai juste 10 employés." Ne pas déclasser vos réalisations.

► Soutenez d'autres femmes qui ont réussi. Les femmes ont besoin de modèles. Faisons en sorte qu'il soit plus confortable pour toutes les femmes de mettre en avant leurs réussites en soutenant plutôt qu'en critiquant les femmes qui sont franches quant à leurs réalisations.

► Soutenir les politiciens et les entreprises qui soutiennent les femmes. Les femmes ont besoin de confiance, mais elles ont également besoin de services de garde d'enfants, de congé de maternité, d'un bon salaire, de bons soins de santé et de lois anti-discrimination. Aidez les femmes à acquérir les compétences et les succès en soutenant et en votant pour celles qui soutiennent les politiques et les programmes qui permettent aux femmes de réussir.